Neste ano estão programados centenas de eventos corporativos no Brasil. São feiras e exposições que devem movimentar milhões de Reais. Em destaque estão Intermodal, em março; M&T Expo, em abril; Feimec em maio; Feira Hospitalar, em maio; Expo Infra FM, em junho; Mec Show, em agosto; Intersolar em agosto; Concrete Show, em agosto. Ufa! Só para citar algumas. Para empresas que atuam no mercado B2B, esses eventos são fundamentais para gerar novos negócios e parcerias. Contudo, é preciso preparação para extrair o melhor desse investimento.
Os departamentos de comunicação e marketing – quando existem, afinal muitas empresas repassam essa responsabilidade para outras áreas – tem uma dificuldade muito grande de calcular o desempenho da presença da empresa em um evento. Calcular o Retorno Sobre o Investimento (ROI) é ainda mais desafiador. Porém, a Manacá existe para ajudar empresas que atuam em negócios B2B a se desenvolver em comunicação e marketing.
A primeira coisa a ter em mente é que a participação em eventos desse tipo existe para duas coisas: vender e fazer parcerias. Portanto, cada metro quadrado do stand deve ser pensado para gerar algum tipo de resultado. A partir disso, é preciso pensar em como atrair o maior número de pessoas para o seu espaço e gerar novas oportunidades para o time comercial.
Devemos falar de um mito a ser quebrado: tamanho não é documento! Um stand grande chama a atenção, mas um stand com design inovador e possibilidades interação chama muito mais a atenção. É essencial ter um design impactante e pensar em todas as atrações possíveis (e viáveis) para atrair público qualificado. Não é apenas um adesivo com o logo da empresa que trará resultados.
Logicamente, pensar em toda a parte de comunicação direta é fundamental. Ou seja, cartões, vídeos, panfletos, folders, brindes e etc. Contudo, é preciso ir além. Se o seu produto ou serviço é complicado, é importante levar uma experiência marcante – os óculos de realidade virtual são muito mais acessíveis hoje. Machine learning (inteligência artificial) white label sobre o seu negócio é outra opção interessante.
Ao mesmo tempo, utilize o evento como uma oportunidade de educar o mercado. Realize vídeos explicando o seu produtos ou serviço e publique nas redes sociais, de forma paralela ao evento. Jogue o seu público visitante para os seus canais. Faça a cobertura do evento, registre fotos e vídeos quase que em tempo real. As pessoas são vaidosas e gostam de estar nas lentes.
Outro ponto importante: feiras e exposições não são apenas para novos leads. Os seus clientes também estão visitando o evento e a sua concorrência também está expondo. Portanto, não negligencie o relacionamento com os seus atuais clientes. Ofereça comidinhas e bebidinhas, além de espaço para descanso. Não permita que o seu cliente seja seduzido pelos concorrentes por causa de café e amendoins.
Por fim, e não menos importante: é preciso combinar com o time comercial. São nesses eventos que a equipe de vendedores precisa brilhar. Cada integrante do time comercial deve saber o que precisa ser feito. É necessário ser organizado de forma impecável e ter o foco essencialmente em vendas. Não tenha receio de colocar líderes à frente dessa função.
Em resumo, participar de uma feira ou exposição requer estar preparado para planejar as ações que serão executadas antes, durante e depois do evento. A Manacá pode auxiliar empresas que atuam em negócios B2B a maximizar resultados e dar vida a marca. Desde o planejamento, executando serviços de tecnologia, design, comunicação e marketing. Os eventos estão batendo à porta. Este é o momento de se organizar e estamos à disposição para conversarmos!
